六月，艾好家前往南京沪豪机电三菱重工门店，采访总经理谢官军。
三菱重工进入南京市场比较晚，“南京市场的氟系统潜力较大，加之以品牌知名度，增长空间极大，”这是水系统出身的谢官军选择三菱重工的原因。
相比其他经销商经常会面临的销售断层、需要不断招聘业务员的状况，谢官军的六人核心销售团队给他打了定心针。
“我们公司的销售都是技术型的，以技术去主导销售，”谢官军希望销售不要用套路化的招数去引导消费者，不要用不切实际的承诺去诓骗消费者，应该让客户理性签单。而谢官军的销售团队也确实这么严格执行了，“每个销售都是我一对一带出来的，从前期技术到后期使用，我们都会和消费者介绍地很详细，没有漏洞。”
沪豪机电能一步步走到今天，每年台阶式上涨，最大的根本在于销售团队、安装团队、乃至售后团队对于技术的钻研。“如果说你没有自己的这种安装团队和自己的售后服务团队，全指望就是说外包团队的话，我觉得这种公司短时间之内可能会活得很好，但对这长久来讲得话是活不好的”。
对于今年的南京暖通市场，谢官军表示并不乐观。“南京暖通市场今年算是寒冬了，相比于周边一些城市，南京暖通市场的寒冬来得要更早一点。”在谢官军看来，很多夫妻店、中小型公司、没有自己的核心力量、需要靠外包队的公司、没有技术支撑的公司，以及跨界打入暖通行业的公司，恐怕很难存活。而在这种行情下，还会有一些公司会恶意以低价抢占市场和客户。
面对这样的竞争，谢官军也有不小的压力，但他仍然要求他的团队坚持自己的底线，把自己该做的事情做好，对客户做好技术讲解和分析，该做的服务做到位，然后看客户自己的选择。
同时，谢官军在客户来源上也进一步拓展开来，除了传统的小区、电话邀约、装饰、建材公司等，近年新增了包括抖音、今日头条等新媒体渠道。
南京消费者的购买趋势
目前而言，南京市场的氟机和传统的锅炉采暖依旧占据主导地位，是消费者的刚需。未来，随着消费者对舒适性的要求越来越高，水机、二联供、三联供、恒温系统会是一个很大的趋势。
沪豪机电在后期的发展上，除了地暖、暖气片、氟机，沪豪机电也会逐步加盟净水、新风、智能家居板块。
寒冬将至，然适者总能生存。“不希望行业出现更多的跑路门，”在南京暖通市场已经颇具名望的谢官军这样期望。